Тенденции ключевых слов EcoProduct: темы блогов, которые действительно конвертируются

Люди ищут зелень иначе, чем два года назад. Ключевые слова изменились, намерения стали острее, и если ваш интернет-магазин экологически чистых товаров по-прежнему оптимизирован для поискового поведения в 2021 году, вы, вероятно, оставляете много трафика на столе.

Я заметил это несколько месяцев назад. Одним из пасмурных утр среды я сижу за своим столом, кофе уже остыл, и просматриваю данные клиентской консоли поиска Google. В их интернет-магазине без отходов были надежные продукты, достойные цены и действительно хорошие ценности. Но их блог? Общий. «Почему переход на экологичность имеет значение». «10 лучших экологических советов на 2023 год». Никто их не нашел, потому что никто не искал это. Умысла не было. И намерение — это все прямо сейчас.

Как на самом деле будут выглядеть эффективные эко-ключевые слова в 2024 году

Вот в чем дело. Высокие намерения не всегда означают ключевые слова «купить сейчас». Иногда это означает кого-то, кто провел исследование, стал немного одержимым и теперь ищет конкретное место, где можно потратить деньги. Они больше не пишут «экопродукты». Они печатают что-то вроде «магазин товаров без пластика с быстрой доставкой», или «нетоксичные товары для дома, безопасные для малышей», или «бамбуковые кухонные товары, которые не разваливаются через месяц».

Последний, честно? Я сам искал именно это. Купили три разные бамбуковые разделочные доски, прежде чем нашли ту, которая не сразу деформировалась. Не горжусь этим.

Специфика – это сигнал. Когда кто-то ищет «стартовый набор многоразовых экологических товаров» или «бытовые товары с низким уровнем отходов для арендаторов», он не просматривает. Они готовы. Это аудитория, которую вы хотите, читающую ваш блог, нажимающую на ссылки на ваши продукты и, в конечном итоге, превращающуюся в реальных клиентов в вашем магазине, посвященном устойчивому образу жизни.

Согласно данным Google Trends, проанализированным Semrush, количество поисковых запросов, посвященных устойчивому развитию и этичному потреблению, резко возросло, причем длинные конкретные запросы опережают широкие по коэффициенту конверсии. Стоит прочитать, если у вас есть какой-либо интернет-магазин экологически чистых товаров.

Темы блогов, которые соответствуют реальному поисковому поведению эко-магазинов

Хорошо, я хочу дать вам здесь реальные полезные идеи, а не просто атмосферу. Я видел, как работают эти темы, основанные на том, что люди действительно вводят в Google в необычные часы.

Вопрос «стоит ли оно того?» Люди, которые ищут экологически чистые косметические товары или магазины экологически чистой одежды, не наивны. Они были сожжены зеленой промывкой. Пост под заголовком что-то вроде «Эти экологически чистые косметические продукты на самом деле лучше или это маркетинг?» получает клики, потому что это честно. Напишите это честно. Не просто шантажировать.

Ракурс "Помогите мне это настроить". Такие запросы, как "как построить кухню с низким уровнем отходов" или "как перейти на биоразлагаемые товары для дома, не тратя при этом целое состояние", очень эффективны, поскольку соответствуют конкретному моменту в чьей-то жизни. Они решили что-то изменить. Им нужен гид. Ваш блог может стать этим руководством, а ваши продукты могут стать естественным следующим шагом.

Угол поиска подарков. Интернет-поиски экологически чистых подарков предсказуемо растут в период праздников, но также и во время выпускных, новоселья и детских праздников. Люди чувствуют себя приятно, покупая подарки на этичном онлайн-рынке. Положитесь на это. «Экологичные подарки для людей, которые говорят, что им ничего не нужно» — это название, которым делятся.

Подробное описание ингредиентов или материалов. «Из чего на самом деле сделана бамбуковая ткань» или «действительно ли биоразлагаемые товары для дома являются биоразлагаемыми» — это действительно популярные вопросы. Люди хотят понимать, что они покупают. Пост, объясняющий науку, содержит ссылку на [рецензируемую оценку жизненного цикла] (https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0959652621005849), а затем возвращает ссылку на вашу бамбуковую кухонную продукцию или органический веганский магазин справедливой торговли? Это актив контента, а не просто сообщение в блоге.

Рынок эко-продуктов этических супермаркетов переполнен. Но большая часть контента находится на поверхностном уровне. В этом и есть пробел.

Реальный пример: как один небольшой экомагазин исправил трафик

Я хочу рассказать вам об одном магазине, который я довольно хорошо знаю. Небольшое предприятие, всего пять человек, занимающееся продажей ответственных потребительских товаров, в основном для кухни и ванной комнаты. Такие вещи, как многоразовые обертки, биоразлагаемые губки, твердые шампуни. Хорошие вещи из эко продукции для дома и тела.

В течение двух лет они вели блог спорадически и почти не получали органического трафика. Потом они сделали одно по-другому. Они перестали писать о том, почему устойчивое развитие жизни имеет значение (примерно все уже в это верят, иначе их бы не было на вашем сайте) и начали писать о конкретных решениях, с которыми люди на самом деле сталкиваются.

Сообщения типа: «Обертки из пчелиного воска или силикона: что на самом деле лучше заменяет пластиковую пленку». «Честная правда о компостируемой упаковке: действительно ли она ломается». «Создание списка желаний для магазина товаров без пластика при бюджете в 50 долларов».

Три месяца спустя их органический трафик увеличился вдвое. Не из-за какой-то технической магии SEO. Потому что ключевые слова в этих заголовках соответствовали тому, что на самом деле искали люди, а контент отвечал на вопрос, не заставляя никого чувствовать себя глупым или виноватым. Довольно мощная штука, честно говоря.

Как исследовать экологически чистые ключевые слова, не тратя слишком много средств на инструменты

Вам не нужен инструмент SEO стоимостью 400 долларов в месяц, чтобы найти хорошие темы для «зеленой» коммерции. Честно говоря, я использую смесь бесплатных вещей и один платный инструмент среднего уровня, и он работает нормально.

Начните с автозаполнения Google. Введите «онлайн-магазин эко» и посмотрите, что появится. Введите «нетоксичные товары для дома» и нажмите пробел, а затем просмотрите предложения. Это реальные запросы реальных людей. Скриншоты их. Сделайте десять или пятнадцать вариантов, и у вас появится больше идей по темам, чем вы сможете написать за год.

Также: Reddit и Quora. Ищите вопросы о жизни без отходов, нетоксичных товарах для дома, этических покупках. Язык, который люди используют в этих сообщениях, — это именно тот язык, который они используют в поисковых запросах. Гораздо более полезен, чем любой инструмент подсказки ключевых слов, для понимания реальных намерений человека.

Answer the Public в некоторой степени бесплатен и действительно отлично подходит для поиска ключевых слов на основе вопросов. Такие вещи, как «какие многоразовые экологические продукты лучше всего подходят для маленькой квартиры» или «являются ли магазины органической веганской ярмарки на самом деле дороже». Эти форматы вопросов напрямую связаны с возможностями избранных фрагментов.

И посмотрите, если вы можете потратить немного денег, Ahrefs или Semrush оправдают себя для любого эко-интернет-магазина, который серьезно относится к контенту. Но они не волшебные. Мысль по-прежнему должна принадлежать вам.

Превращение ключевых слов в темы, которые действительно помогают людям

Хорошо, вот тут-то я думаю, что большая часть контента о зеленой коммерции понимает это неправильно. Поиск ключевого слова — это первый шаг. Но потом люди просто... вставляют это в общий пост и задаются вопросом, почему он не ранжируется.

Ключевое слово «магазин экологически чистой одежды» имеет коммерческий смысл. Но сообщение в блоге, посвященное этому, не должно быть просто «вот несколько магазинов экологически чистой одежды». Это слабо. Оно должно отвечать реальному решению, которое пытается принять искатель. «Как определить, действительно ли магазин экологически чистой одежды является устойчивым или просто маркетинговым» в десять раз полезнее и получает отклик, потому что уважает интеллект читателя.

То же самое и с чем-то вроде «этического онлайн-рынка». Не пишите о том, какой вы есть. Все знают. Напишите о том: «На что я обращаю внимание перед покупкой на этичном онлайн-рынке (и что заставило меня оставить корзину)». Это говорит реальный человек. Это то, что делится.

На самом деле, если отбросить последний пример, он звучит слишком категорично. Настоящая версия этого поста была бы более запутанной. Более конкретно. Вы могли бы включить историю о том, как вы почти сделали заказ у бренда, который, как оказалось, принадлежал конгломерату быстрой моды. Вы должны дать ссылку на [надежный сторонний стандарт сертификации, такой как B Corp] (https://www.bcorporation.net/en-us/certification), чтобы у людей был реальный способ проверить утверждения. Вы бы упомянули, что все еще иногда ошибаетесь.

Это контент, который вызывает доверие. А доверие – это то, что продает экологически чистые товары для дома и тела лучше, чем любой трюк по оптимизации конверсии, который я когда-либо видел.

Так над чем вы на самом деле сейчас работаете в отношении своего контента, посвященного зеленой коммерции? Потому что я чувствую, что большинство магазинов сидят на двух или трех действительно замечательных темах в блогах, которые они никогда не записывали, и я как бы хочу знать, что они из себя представляют.

---

ЭКОЛОГИЯ