Тенденції ключових слів EcoProduct: теми блогу, які справді перетворюють

Люди шукають зелені речі інакше, ніж два роки тому. Ключові слова змінилися, намір став гострішим, і якщо ваш онлайн-магазин екологічно чистих товарів все ще оптимізований для пошукової поведінки 2021 року, ви, ймовірно, залишаєте багато трафіку.

Я помітив це кілька місяців тому. Сиджу за своїм столом одного з тих сірих ранків середи, кава вже охолола, прокручую дані клієнта Google Search Console. Їхній безвідходний онлайн-магазин мав надійні продукти, гідні ціни та справді хороші ціни. Але їхній блог? загальний. «Чому важлива екологічність». «10 найкращих екологічних порад на 2023 рік». Ніхто не знаходив їх, тому що ніхто не шукав це. Умислу не було. І намір - це все прямо зараз.

Як насправді виглядатимуть еко-ключові слова високого наміру у 2024 році

Ось у чому річ. Високий намір не завжди означає ключові слова "купити зараз". Іноді це означає, що хтось провів дослідження, став трохи одержимим і тепер шукає кудись конкретно, щоб витратити гроші. Вони більше не пишуть «екопродукти». Вони пишуть такі речі, як «магазин товарів без пластику зі швидкою доставкою» або «нетоксичні товари для дому, безпечні для малюків» або «бамбукові кухонні товари, які не розсипаються через місяць».

Це останнє, чесно? Я сам шукав саме це. Купив три різні бамбукові обробні дошки, перш ніж знайти одну, яка не деформувалася відразу. Не пишаюся цим.

Специфіка – це сигнал. Коли хтось шукає «стартовий набір багаторазових екологічних продуктів» або «маловідходні побутові товари для орендарів», вони не переглядають. Вони готові. Це та аудиторія, для якої ви хочете читати ваш блог, переходити за посиланнями на ваші продукти та зрештою перетворюватися на реальних клієнтів у вашому магазині екологічного способу життя.

Відповідно до даних Google Trends, проаналізованих Semrush, кількість пошукових запитів, пов’язаних із екологічністю та етичним споживанням, різко зросла, при цьому конкретні запити з довгим хвостом випереджають за коефіцієнтами конверсії широкі. Варто прочитати, якщо у вас є будь-який онлайн-магазин зелених продуктів.

Теми блогу, які відповідають реальній пошуковій поведінці екомагазинів

Гаразд, тож я хочу дати вам тут реальні корисні ідеї, а не просто настрої. Я бачив, що ці теми працюють, виходячи з того, що люди справді вводять у Google у дивні години.

Під кутом «чи справді це того варте». Люди, які шукають екологічно чисті косметичні засоби або магазини екологічно чистого одягу, не є наївними. Вони були спалені грінвошингом. Публікація під назвою «Чи справді ці екологічно чисті косметичні засоби кращі чи це маркетинг?» отримує кліки, тому що це чесно. Напишіть це чесно. Не просто мовчи.

Ракурс «допоможіть мені це налаштувати». Пошукові запити на кшталт «як побудувати кухню з низьким вмістом відходів» або «як перейти на біологічно розкладані побутові товари, не витрачаючи цілих грошей» дуже ефективні, оскільки вони відповідають конкретному моменту в житті людини. Вони вирішили щось змінити. Вони хочуть гіда. Ваш блог може стати цим путівником, а ваші продукти можуть стати природним наступним кроком.

Пошук подарунків. Пошуки екологічних подарунків в Інтернеті передбачувано збільшуються під час свят, але також і під час випускних, новосілля, народження дитини. Люди відчувають себе добре, купуючи подарунки на етичному онлайн-ринку. Спирайтеся на це. «Стійкі подарунки для людей, які кажуть, що нічого не хочуть» — це назва, яку поширюють.

Поглиблене занурення в інгредієнт або матеріал. «З чого насправді зроблена бамбукова тканина» або «чи справді біологічно розкладаються побутові товари» — справді популярні запити. Люди хочуть розуміти, що вони купують. Публікація, яка пояснює науку, посилається на рецензовану оцінку життєвого циклу, а потім повертається до ваших бамбукових кухонних виробів чи органічної веганської крамниці справедливої ​​торгівлі? Це контент, а не просто публікація в блозі.

Етичний ринок екопродуктів супермаркету переповнений. Але більшість вмісту є поверхневим. Ось і розрив.

Реальний приклад: як один невеликий еко-магазин виправив трафік

Хочу розповісти вам про один добре знайомий магазин. Невелика компанія, загалом, можливо, п’ять осіб, яка продає відповідальні споживчі товари, переважно для кухні та ванної кімнати. Такі речі, як багаторазові обгортки, компостні губки, тверді батончики шампуню Хороші речі з екологічних продуктів для дому та тіла.

Протягом двох років вони спорадично вели блог і майже не отримували органічного трафіку. Потім вони зробили щось інше. Вони перестали писати про те, чому стійке життя має значення (приблизно всі вже вірять у це, інакше їх не було б на вашому сайті) і почали писати про конкретні рішення, з якими люди справді борються.

Дописи на кшталт: «Обгортки з бджолиного воску проти силікону: що насправді краще замінює пластикову плівку». «Чиста правда про компостну упаковку, чи справді вона руйнується». «Створення списку побажань магазину товарів без пластику з бюджетом 50 доларів».

Через три місяці їхній органічний трафік подвоївся. Не через якусь технічну магію SEO. Тому що ключові слова в цих назвах відповідали тому, що насправді шукали люди, а вміст відповідав на запитання, не змушуючи нікого відчувати себе дурним або винним. Досить потужна штука, чесно кажучи.

Як дослідити екологічно чисті ключові слова, не витрачаючи зайвих інструментів

Вам не потрібен інструмент SEO за 400 доларів США на місяць, щоб знайти хороші теми екологічної комерції. Скажу чесно, я використовую суміш безкоштовних речей і одного платного інструменту середнього рівня, і він чудово працює.

Почніть із автозаповнення Google. Введіть «екологічний магазин онлайн» і подивіться, що з’явиться. Введіть «нетоксичні продукти для дому» та натисніть пробіл, а потім перегляньте пропозиції. Це реальні пошуки реальних людей. Зробіть їх скріншот. Зробіть це для десяти чи п’ятнадцяти варіантів, і у вас буде більше ідей на теми, ніж ви можете написати за рік.

Також: Reddit і Quora. Шукайте запитання про життя без відходів, нетоксичні товари для дому, етичні покупки. Мова, яку люди використовують у цих публікаціях, – це саме та мова, яку вони використовують у пошукових запитах. Набагато корисніший, ніж будь-який інструмент добору ключових слів для розуміння фактичних намірів людини.

Answer the Public певною мірою безкоштовний і справді чудовий для пошуку ключових слів на основі питань. Такі речі, як «які найкращі багаторазові екологічні продукти для маленької квартири» або «чи справді органічні веганські магазини справедливої ​​торгівлі дорожчі». Ці формати запитань безпосередньо відповідають можливостям представлених фрагментів.

І подивіться, якщо ви можете витратити трохи грошей, Ahrefs або Semrush того варті для будь-якого екологічного онлайн-магазину, який серйозно ставиться до вмісту. Але вони не магія. Думка все одно має бути вашим.

Перетворення ключових слів на теми, які дійсно допомагають людям

Гаразд, я думаю, що більшість екологічного комерційного контенту помиляється. Пошук ключового слова – перший крок. Але потім люди просто... запихають це в загальний пост і дивуються, чому він не має рейтингу.

Ключове слово "магазин екологічно чистого одягу" має комерційну мету. Але публікація в блозі, націлена на це, не повинна бути просто «ось декілька магазинів екологічного одягу». Це слабо. Він повинен відповісти на реальне рішення, яке шукач намагається прийняти. «Як визначити, чи магазин екологічно чистого одягу є екологічно чистим чи просто маркетинговим?» у десять разів корисніший і отримує клік, оскільки він поважає інтелект читача.

Те саме з чимось на кшталт «етичного онлайн-ринку». Не пишіть про те, що таке. Всі знають. Напишіть про те, «Що я шукаю перед покупкою на етичному онлайн-ринку (і що змусило мене покинути кошик)». Це говорить реальна людина. Це те, що ділиться.

Насправді, згадайте останній приклад, я зробив так, щоб він прозвучав занадто складно. Справжня версія цього допису була б бруднішою. Більш конкретно. Ви б включили історію про той час, коли ви ледь не замовили в бренду, який, як виявилося, належить конгломерату швидкої моди. Ви маєте посилання на надійний сторонній стандарт сертифікації, як-от B Corp, щоб люди мали реальний спосіб перевірити заяви. Ви б сказали, що все ще іноді помиляєтеся.

Це вміст, який створює довіру. І довіра – це те, що продає екологічні продукти для дому та тіла краще, ніж будь-який трюк оптимізації конверсії, який я коли-небудь бачив.

Тож над чим ви зараз працюєте щодо свого зеленого комерційного контенту? Тому що я відчуваю, що більшість магазинів займаються двома-трьома справді чудовими темами блогу, про які вони просто ніколи не записували, і я начебто хочу знати, що це таке.

---

ЕКОЛОГІЯ