Tendências de palavras-chave do EcoProduct: tópicos de blog que realmente convertem

As pessoas estão procurando coisas verdes de maneira diferente do que há dois anos. As palavras-chave mudaram, a intenção ficou mais nítida e se sua loja online de produtos ecológicos ainda estiver otimizada para o comportamento de pesquisa de 2021, você provavelmente está deixando muito tráfego na mesa.

Percebi isso há alguns meses. Sentado à minha mesa em uma daquelas manhãs cinzentas de quarta-feira, o café já frio, folheando os dados do Google Search Console de um cliente. Sua loja online de desperdício zero tinha produtos sólidos, preços decentes e valores genuinamente bons. Mas o blog deles? Genérico. "Por que ser verde é importante." "As 10 principais dicas ecológicas para 2023." Ninguém os estava encontrando porque ninguém estava procurando por isso. A intenção não estava lá. E a intenção é tudo agora.

Qual será a aparência real das palavras-chave ecológicas de alta intenção em 2024

Aqui está a questão. Alta intenção nem sempre significa palavras-chave “compre agora”. Às vezes significa alguém que fez uma pesquisa, ficou um pouco obcecado e agora está procurando um lugar específico para gastar dinheiro. Eles não estão mais digitando “produtos ecológicos”. Eles estão digitando coisas como “loja de produtos sem plástico com remessa rápida” ou “produtos domésticos não tóxicos e seguros para crianças” ou “produtos de cozinha de bambu que não se desfazem depois de um mês”.

Esse último, honestamente? Eu mesmo procurei exatamente isso. Comprei três tábuas de corte de bambu diferentes antes de encontrar uma que não deformasse imediatamente. Não tenho orgulho disso.

A especificidade é o sinal. Quando alguém pesquisa um “kit inicial de produtos ecológicos reutilizáveis” ou “produtos domésticos com baixo desperdício para locatários”, não está navegando. Eles estão prontos. Esse é o público que você deseja que leia seu blog, clique nos links de seus produtos e, eventualmente, converta-se em clientes reais em sua loja de estilo de vida sustentável.

De acordo com dados do Google Trends analisados ​​pela Semrush, as pesquisas sobre sustentabilidade e consumo ético cresceram dramaticamente, com consultas específicas de cauda longa ultrapassando as amplas nas taxas de conversão. Vale a pena ler se você administra qualquer tipo de loja online de produtos verdes.

Tópicos de blog que correspondem ao comportamento real de pesquisa em lojas ecológicas

Ok, então quero dar a você ideias úteis reais aqui, não apenas vibrações. Esses são os ângulos de tópico que vi funcionarem, com base no que as pessoas realmente digitam no Google em horários estranhos.

O ângulo “realmente vale a pena”. Pessoas que procuram produtos de beleza ecológicos ou lojas de roupas ecológicas não são ingênuas. Eles foram queimados pelo greenwashing. Uma postagem intitulada algo como "Esses produtos de beleza ecológicos são realmente melhores ou é marketing?" recebe cliques porque é honesto. Escreva honestamente. Não apenas trapaceie.

O ângulo "ajude-me a configurar isso". Pesquisas como "como construir uma cozinha com baixo desperdício" ou "como mudar para utensílios domésticos biodegradáveis ​​sem gastar uma fortuna" funcionam muito bem porque correspondem a um momento específico na vida de alguém. Eles decidiram mudar alguma coisa. Eles querem um guia. Seu blog pode ser esse guia e seus produtos podem ser o próximo passo natural.

O ângulo de localização de presentes. As pesquisas on-line sobre presentes sustentáveis ​​aumentam previsivelmente em feriados, obviamente, mas também em torno de formaturas, inaugurações de casa e chás de bebê. As pessoas se sentem bem comprando em um mercado on-line ético para ocasiões de presentes. Incline-se para isso. “Presentes sustentáveis ​​para pessoas que dizem que não querem nada” é o tipo de título compartilhado.

Aprofundamento do ingrediente ou material. "Do que é realmente feito o tecido de bambu" ou "os utensílios domésticos biodegradáveis ​​são realmente biodegradáveis" são perguntas genuinamente populares. As pessoas querem entender o que estão comprando. Uma postagem que explica a ciência, vincula-se a uma avaliação do ciclo de vida revisada por pares e, em seguida, conecta-se novamente aos seus produtos de cozinha de bambu ou à sua loja de comércio justo vegano orgânico? Isso é um ativo de conteúdo, não apenas uma postagem de blog.

O mercado de produtos ecológicos de superlojas éticas está lotado. Mas a maior parte do conteúdo que existe é superficial. Essa é a lacuna.

Um exemplo real: como uma pequena loja ecológica corrigiu seu tráfego

Quero falar sobre uma loja que conheço muito bem. Pequena operação, talvez cinco pessoas no total, vendendo produtos de consumo responsável, principalmente para cozinha e banheiro. Coisas como embalagens reutilizáveis, esponjas compostáveis, shampoos sólidos Coisas boas do ponto de vista de produtos ecológicos para a casa e o corpo.

Por dois anos eles blogaram esporadicamente e quase não obtiveram tráfego orgânico. Então eles fizeram uma coisa diferente. Eles pararam de escrever sobre por que a vida sustentável é importante (todo mundo já acredita nisso, ou não estariam no seu site) e começaram a escrever sobre decisões específicas com as quais as pessoas realmente lutam.

Postagens como: "Envoltórios de cera de abelha versus silicone: que na verdade substitui melhor o envoltório de plástico." “A verdade honesta sobre embalagens compostáveis ​​é que elas realmente se decompõem.” "Construir uma lista de desejos para uma loja de produtos sem plástico com um orçamento de US$ 50."

Três meses depois, o tráfego orgânico dobrou. Não por causa de alguma magia técnica de SEO. Porque as palavras-chave nesses títulos correspondiam ao que as pessoas realmente procuravam e o conteúdo respondia à pergunta sem fazer ninguém se sentir idiota ou culpado. Coisas muito poderosas, honestamente.

Como pesquisar palavras-chave ecológicas sem gastar demais em ferramentas

Você não precisa de uma ferramenta de SEO de US$ 400/mês para encontrar bons tópicos de comércio verde. Serei honesto, uso uma mistura de material gratuito e uma ferramenta paga de nível intermediário, e funciona bem.

Comece com o preenchimento automático do Google. Digite “eco shop online” e veja o que aparece. Digite “produtos domésticos não tóxicos”, aperte espaço e veja as sugestões. Essas são pesquisas reais de pessoas reais. Faça uma captura de tela deles. Faça isso com dez ou quinze variações e você terá mais ideias de tópicos do que poderá escrever em um ano.

Além disso: Reddit e Quora. Pesquise perguntas sobre vida com desperdício zero, produtos domésticos não tóxicos e compras éticas. A linguagem que as pessoas usam nessas postagens é exatamente a mesma que usam nas consultas de pesquisa. Muito mais útil do que qualquer ferramenta de palavras-chave para compreender a real intenção humana.

Answer the Public é gratuito até certo ponto e genuinamente excelente para encontrar palavras-chave baseadas em perguntas. Coisas como "quais são os melhores produtos ecológicos reutilizáveis ​​para um apartamento pequeno" ou "uma loja de comércio justo vegana orgânica é realmente mais cara". Esses formatos de perguntas são mapeados diretamente para oportunidades de snippets em destaque.

E veja, se você puder gastar um pouco de dinheiro, Ahrefs ou Semrush valem a pena para qualquer loja ecológica online que leve conteúdo a sério. Mas eles não são mágicos. O pensamento ainda tem que ser seu.

Transformando palavras-chave em tópicos que realmente ajudam as pessoas

Ok, é aqui que acho que a maior parte do conteúdo de comércio verde erra. Encontrar a palavra-chave é o primeiro passo. Mas então as pessoas simplesmente... colocam isso em uma postagem genérica e se perguntam por que não está classificado.

A palavra-chave “loja de roupas ecológica” tem intenção comercial. Mas uma postagem de blog direcionada a isso não deveria ser apenas “aqui estão algumas lojas de roupas ecológicas”. Isso é fraco. Deve responder a uma decisão real que o pesquisador está tentando tomar. “Como saber se uma loja de roupas ecológica é realmente sustentável ou apenas marketing” é dez vezes mais útil e atrai cliques porque respeita a inteligência do leitor.

O mesmo acontece com algo como “mercado on-line ético”. Não escreva sobre o que é. Todo mundo sabe. Escreva sobre "O que procuro antes de comprar em um mercado online ético (e o que me fez abandonar o carrinho)". É uma pessoa real falando. Isso é o que é compartilhado.

Na verdade, risque o último exemplo, fiz com que parecesse um pouco listado demais. A versão real desse post seria mais confusa. Mais específico. Você incluiria uma história sobre uma vez em que quase fez um pedido de uma marca que pertencia a um conglomerado de fast fashion. Você criaria um link para um padrão de certificação de terceiros confiável, como B Corp para que as pessoas tenham uma maneira real de verificar as reivindicações. Você mencionaria que às vezes ainda erra.

Esse é o conteúdo que constrói confiança. E confiança é o que vende produtos ecológicos para casa e corpo melhor do que qualquer truque de otimização de conversão que já vi.

Então, no que você está realmente trabalhando agora para seu conteúdo de comércio verde? Porque sinto que a maioria das lojas tem dois ou três tópicos de blog genuinamente excelentes que nunca escreveram, e eu meio que quero saber quais são.

---

ECOLOGIA